近日，關于廣東省英德地區最大的醫藥公司 廣東為爾康醫藥有限公司倒閉且拖欠廠家數千萬貨款的消息 震驚了醫藥圈！根據網傳的解散公告， 公司受經濟下行、成本上揚、業務量減少等多種因素影響，不得不決定就此解散，并于2016年6月19日正式停止運營。而隨著為爾康的倒閉， 牽扯出來的廠商欠款單也跟著曝光，其中不乏康美、修正、羅浮山這類大戶。據了解，各廠商均已采取法律措施，但估計要追回欠款卻是很難。

地域流通大佬的轟然倒塌，讓我們在唏噓之余，更敲響了警鐘：為爾康的出局必然不會是一個孤例，醫藥流通行業的大變局正在到來，對于廣大中小型醫藥流通企業而言，該如何轉型謀生存？

警鐘敲響，誰會是下一個“為爾康”？

最近， 康美藥業股份有限公司OTC事業部總經理李從選感覺“有點煩”。 在為爾康倒閉案中，其拖欠康美藥業的貨款接近70萬元，目前康美藥業已采取相關法律措施。同樣“有點煩”的還有廣東羅浮山國藥股份有限公司，他們被拖欠的貨款比康美還多—— 達75萬元。羅浮山國藥營銷總監葉笑平表示，該公司法務部已在第一時間報案，正在等待相關部門的處理結果。葉笑平稱，羅浮山與為爾康的合作已經很多年了，一直是貨款月結， 但在兩個月前，為爾康即以各種理由推脫回款。 讓他們料想不到的是，最后收到的竟是對方的一紙解散書。

根據網上 公開資料查詢， 廣東為爾康醫藥有限公司的前身為一間單體藥店，2003年，正式成立了英德市濟世藥業有限責任公司（后更名為英德市為爾康醫藥有限公司），并在2009年升格為廣東為爾康醫藥有限公司。歷經27年發展，成長為英德市規模最大、分布最廣的一家從事藥品、保健品、醫療器械、美容化妝品、食品和門診經營為一體的批發、零售綜合性醫藥公司。

“但是，隨著近年國家對醫藥流通行業加強整治，過去依靠潛規則進行不規范交易的生存方式都被禁止，為爾康也在政策波及范圍內。”有知情人士向記者如是透露。在他看來， 為爾康缺乏核心競爭力，在政策的“高壓”下經營狀況每況愈下，最近更因為投資失誤而導致資金鏈斷裂，因此倒閉也算是意料之中。“而更要警惕的是， 為爾康的倒下只是一個開始，更大的行業變局正在到來，就看誰接著倒下了。”

整治風暴起，藥商迎來最難熬時期

針對為爾康的倒閉，業內紛紛感嘆在國家政策的嚴格推行下， 企業的生存變得越來越困難。

從今年開始全面推行的“ 兩票制”， 規定藥品從出廠到醫院只許開兩次發票，一是從生產企業到流通商業，二是從流通商業開到醫院。此項政策砍掉了流通環節中的一切掛靠和過票公司，對于沒有建立正規分銷體系與渠道的這類企業來說，幾乎是“滅頂之災”。 隨后國家又開始實行“營改增”，醫藥物流的適用稅率由營業稅的5%調整至增值稅的11%，流通企業成本大幅增加。

而更嚴厲的是“流通十條”對行業的大整治，包括對藥品批發企業涉嫌存在的掛靠、走票、過票，以及購銷藥品時，證、票（發票、隨貨同行票據）、賬、貨、款等方面存在的違規問題實施從嚴、從重查處，同時要求企業對上述問題倒推三年開展自查。

6月24日，國家食品藥品監管總局再次下發《關于藥品批發企業違法經營行為自查情況的通告》，全國共有12480家藥品批發企業按照要求提交了自查與整改報告。到期未提交報告的企業共370家。通過自查，申請注銷《藥品經營許可證》的企業共75家。在這一次自查過程中，不僅眾多中小批發企業主動出局，甚至包括了多家上市公司的旗下批發公司。例如天津中新藥業集團股份有限公司樂仁堂銷售分公司、六中藥銷售分公司、達仁堂銷售分公司均申請注銷了《藥品經營許可證》。

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在業內人士看來， 醫藥流通行業已經處于“風暴眼”，行業洗牌成為必然。北京鼎臣醫藥管理咨詢中心負責人史立臣曾公開推測， “嚴厲整治之下，未來醫藥商業領域將有40%至60%的企業死掉。”

及時轉型，中小企業或能贏得一線生機

“在這一次的流通行業大變革中，擁有終端銷售能力的商業公司的生存能力將會更強。” 武漢秋友健康管理有限公司創始人尚鋒認為， 國家推行兩票制，使中間環節透明化，不僅能夠進一步壓縮流通環節過多帶來的藥品價格虛高現象，更有利于打擊因為過票而產生的掛靠利益鏈。此時，是否擁有終端銷售能力就成為關系企業存亡的重大籌碼。

事實上，隨著部分中小商業公司的出局，全國大型藥品經營企業則迎來了重大利好。據國內某大型醫藥集團的高管透露，近期已經有越來越多的藥企主動找上門，跟他們談合作。該高管認為， 在國家大力清查流通行業之時，包括國藥、上藥、廣藥以及九州通等在內的大型流通企業受益明顯，獲得的市場份額將進一步擴大。

“其實，對于那些全國性企業無法深入的基層市場，才是地域流通大佬應該深耕的‘舞臺’。”尚鋒認為，雖然行業的集中度會進一步提升，但是那些全國性的大型企業依舊無法覆蓋到每一個省市的基層，這就給了地域龍頭企業與中小企業發揮空間。

“未來的流通行業不再需要那么多的中間批發商，市場有可能出現幾大流通寡頭，而分布各省地市的小而強的地方企業實力也不容小覷。”尚鋒對行業作出預判。而對于中小型企業而言，加強規范經營管理、及時轉型業務模式，加強終端銷售能力，或能贏得一線生機。

在業內人士看來， 醫藥流通行業本身散、亂、差的局面是迫切需要解決的問題，這就需要國家一把尺子量到底的魄力和功夫，經歷一段陣痛是必然的。如果陣痛之后留下的是真正有實力和管理規范的企業，那才是行業之幸！

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